Velký potenciál na trhu s oční optikou
Von Gerit Schulze | Germany Trade & Invest
Česká republika je malý, ale velmi zajímavý rostoucí trh pro výrobky oční optiky. Konkurence je však velká a podnikání vůbec není jednoduché.
Kupní síla českých spotřebitelů od roku 2024 opět výrazně roste. V prodejnách oční optiky se to ovšem zatím příliš neprojevuje. „Zákazníci jsou stále velmi zdrženliví,“ říká Christoph Schlesiger, jednatel české pobočky firmy Fielmann.
Tento trend potvrzuje i Michael Hubensack, jednatel firmy Carl Zeiss v České republice, Polsku a na Slovensku. „I když celkově spotřeba roste, oční optiky to nepociťují. Začíná boj o klesající objem trhu.“
Podle údajů Statista Market Insights prodej výrobků z oblastí oční optiky v České republice v roce 2024 mírně poklesl na 557 milionů eur. V příštích letech odborníci očekávají mírný růst o 1-2 %.
Brýle nosí méně lidí než v Německu
Podle různých zdrojů nosí brýle přibližně 44 % Čechů a dalších 9 % používá kontaktní čočky. V Německu nosí brýle dvě třetiny obyvatel. V České republice navíc lidé používají brýle déle než v Německu. Podle Schlesigera jsou to tři až čtyři roky. Domnívá se, že častější výměna brýlí by šla podpořit osvětou a marketingem.
Podíl multifokálních brýlí v Česku dosahuje 12-15 % a ve srovnání s Německem je méně než poloviční. Důvodem je jednak vyšší cena a jednak to, že „čeští zákazníci s nimi mají špatné zkušenosti,“ vysvětluje Schlesiger. Optici v minulosti prodávali varifokální brýle bez speciálního poradenství nebo možnosti vrácení a u mnoha zákazníků to často vedlo ke zklamání.
Od roku 2021 na českém trhu působí firma Fielmann, která sídlí v Hamburku. V Česku chce nastavit nové standardy v kultuře služeb. V současnosti tu má 18 poboček a má přibýt dalších dvacet. Expanze však naráží na určitá úskalí, říká Schlesinger. „Na úpravu interiéru každé pobočky potřebujeme stavební povolení. Vyřízení trvá tři měsíce i déle.“ Až po otevření lze pobočku zaregistrovat jako zdravotnické středisko a provádět oční testy. „Musíme tedy otevřít pobočku bez naší hlavní činnosti,“ kritizuje Schlesinger.
Mezinárodní značky na českém trhu
Na českém trhu jsou dlouhodobě zastoupeni významní světoví výrobci brýlových skel jako EssilorLuxottica, Carl Zeiss, Rodenstock nebo Hoya. Rodenstock má v Klatovech vlastní výrobní závod, který neustále rozšiřuje, například vloni instaloval nové roboty. Deutsche Augenoptik AG (DAO) z Bádenska-Württemberska zase v Domažlicích brousí brýlová skla.
Jedním z největších českých výrobců brýlových skel je Optika Čivice z Pardubic. Silné postavení na trhu má i slovenská Sagitta.
Nejvíce poboček má Dr. Optik. Jsou ale většinou v menších městech, takže nedosahuje tak vysoký obrat jako lídři trhu GrandOptical nebo Fokus Optik. GrandOptical je součástí francouzské skupiny EssilorLuxottica. Fokus Optik částečně vznikl z československého státního podniku Oční optika.